【連載203】パートタイマーでも戸建賃貸営業ができるように
- 2024/03/15
洋館家本店グループが販売している商品は「規格住宅」です。誰が作っても基本的に同じものにならねばなりませんし、それは誰もが同じようにセールス出来なければなりません。その観点から、本部では会員向けに「営業マニュアル」を準備しています。
マニュアルの想定読者はパートタイマー従業員。これまで職務経験があったとしても異業種の人。この業界に初めて入って営業をやってみたいという人たち向けに作ったマニュアル本なので、建築施工店でも販売店でも設計事務所でも、どこに勤めている人でも活用できるようになっています。
このブログで、マニュアルに書かれていることの一部をご紹介していきます。
マニュアルにはセールスの基本である自己紹介についてかに買いてあります。
自己紹介のポイントは、社名、氏名、所属、肩書、担当をしっかり、はっきりと伝えること。そして、これまでの実績、成功例や失敗談、仕事に対する姿勢、モットーなどを加えましょう。異業種からの参入では、そことでの経験を。ただし、営業先での自己紹介では、趣味や出身地などプライベートなことを話すのは打ち解けたあとにしましょう。自己紹介をするときは、明るい表情で姿勢よく行うことが、相手から好印象を得るために大切です。
※本マニュアルをテキストにしたオンラインセミナーはこちらから視聴できます。