新しい時代・令和がはじまりました。

　私たち洋館家グループは、令和元年が後々「住宅通販元年」と呼ばれるような取り組みをはじめていきます。

　前回、住宅においても『通販』のように買いたいというニーズは必ずあると書きました。そして、他の商品同様、住宅も通販で売れるとも述べました。では、どのようにして住宅の通販を成立させるのか。それは、これまで私たちが行ってきた高品質低価格の規格住宅販売のやり方に磨きをかけることで実現すると考えています。

　私たちが販売する住宅は、栃木でも北海道でも沖縄でも本体は全国統一価格となっています。商品の品質も同じで、つくり手や建築場所によって価格が変わるということもありません。そういう意味では、通販で売られている他の商品となんら変わりはありません。

　北海道のような寒冷地と洋館家の本店の地元である栃木とでは、同じ建物を建てることはできないだろうし、価格だって違ってくるはずだと指摘する人もいます。でも、それは考え方が少し違います。背広を例に説明すると、寒冷地でも東京でも、背広そのものは同じものでいいのです。ただ冬の北海道は東京よりもずっと寒いので、背広を着るだけではなく、そのうえにオーバーやコートも必要になります。その部分は、オプションとして追加すればいいのです。クルマで言えば、スノータイヤがオプションでつくようなものと考えていただければ、わかりやすいかもしれません。洋館家本店の商品は、本体価格とは別に、たとえば寒冷地で必要となる仕様がオプションとして明確化されています。船便で材料を運ばねばならない離島であれば、横持ち運賃がオプションになります。そういう意味でも、洋館家本店の商品は、通販に対応するための準備がもともとできているわけです。

　そして実際に本部でも「ホームページを見た」ことをスタートとする注文は年々増えています。住宅のネット通販は、すでにはじまっているのです。

　これから必要なことは、通販の商品を知ってもらうための方策です。インターネット通販も、カタログ通販も、多くはそれを買おうとする人が、ネットサイトを検索したりカタログを取り寄せたりするところからはじまります。住宅の通販はこれまでなかったですから、通販で住宅も買えるのだということを、もっともっと広く知らせる必要があります。

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